作者：墨尔本常春藤地产公司地产专家 Sally Qiu.
欢迎大家转载，考虑到著作权，大家只需注明翻译/评论来自于澳洲家园网和原文地址即可。
如果您考虑出售在澳洲的住宅物业，一般来说有三种方式：拍卖、招标、私卖，具体选择哪种流程，就要结合您的实际情况来考虑了。本期，我们就先来分析一下拍卖售房的方式。
选择最适合您的售房方式：
在考虑具体出售物业的方式时，我们建议您综合考虑以下几点：
您所持有的物业种类
物业的地理位置
您所希望选择的中介类型
目前物业所在地区的市场行情
想要多快出售房屋
您的个人意向
在澳洲，越来越多的人选择用拍卖的方式来出售自己的住宅。美国、加拿大等其它西方国家虽然也有拍卖售房的方式，但大多数时候是因为房东缺钱、破产、离婚等其它不太好的事情发生时才会选择的售房方式。因此在这些国家，如果有人选择拍卖售房的方式，那么别人就会认为这个人非常着急想要脱手套现。
但在澳洲的情况刚好相反：澳洲人普遍认为拍卖是一种卖出好价钱、销售时间又短的好方式。墨尔本地区的拍卖售房历史始于19世纪，如今，大部分成熟区域和富人区，比如我们华人所熟知的Kew、Balwyn、Glen Waverley、Box Hill等地区的别墅一般采取的都是拍卖的方式。事实上，几乎所有的物业（不管是公寓还是别墅），都可以采取拍卖售房的方式。在维多利亚州，中介一般都会在物业的门口做拍卖；在新南威尔士州，大部分中介会在拍卖厅（Auction Room）里做拍卖。
拍卖的最大好处就是它的时效性：假如一个物业属于比较受买家欢迎的类型，那么在拍卖现场，就会有很多买家为了拿下这套物业而愿意多出一点预算。同时，也有的买家怕在拍卖当日的竞争人数太多，愿意在正式拍卖前就出一个比较好的价格，那么房东也可以选择在正式拍卖前接受这个出价。
拍卖售房简介
如果您选择以拍卖的方式出售您的住宅，那么您可能需要先了解一下以下几个概念：
- 拍卖由房东指定的、或者是销售中介指定的拍卖师进行。如果您想要聘请那些有经验、有名气的拍卖师，所需要支付的费用就会比一般的拍卖师要高一些，这些费用您需要在正式签销售合同之前跟您的中介协商好；
- 在登出销售广告时，就会标明具体的拍卖时间、地点，而且在正式拍卖前，一般广告会密集宣传30天的时间。所以您需要提前确认好时间、准备好所有的相关材料；
- 在拍卖当天，潜在买家会通过竞价的方式来购买物业，通常是价高者得；
- 作为房东，您需要在正式拍卖之前给拍卖师提供一个保留价格（Reserve Price），即您最低可以接受的售价。假如在拍卖当日，所有潜在买家的出价都没有达到您的保留价格，那么一般出价最高的买家可以获得优先跟您继续出价的权利；
- 由于拍卖合同是没有3天冷静期的（Cooling-off Period），这也就意味着，在拍卖结束后，买卖双方会共同签署拍卖合同，合同即可生效，并产生法律义务。在拍卖合同签署之后，里面的条款就不能再修改了。所以，您在准备拍卖合同时，也需要考虑周全。
拍卖房屋的流程
在正式拍卖的前一天，您和您的中介需要进行一个拍卖前的最终会议，确认好拍卖的细节（例如您的保留价格等），最大限度地减少拍卖当日的麻烦。
在拍卖当天，按照法律要求，中介需要在拍卖开始前至少30分钟向潜在买家展示相关法律文件。同时，在正式竞价之前，拍卖师也需要重复一些合同要求。
选择合适的拍卖中介
您可以上sellmycastle.com.au网站上比较拍卖中介，该网站上可以比较不同拍卖中介的收费、服务和背景，并且所有信息都是免费的。
澳洲家园网点评：
澳洲有很大一部分的房子都是拍卖的，尤其是位于比较受欢迎的郊区大宅，房东都倾向于拍卖的形式来卖房，因为拍卖的时候，人们会因为竞争激烈，叫价到比房东自己预算更高的价格，当然，拍卖一般费用也比较贵一些。小编在此提醒要参加拍卖的朋友，拍卖买下来的房子，是没有任何犹豫期的，就是说没有任何回旋的余地了。所以出价请慎重，拍下就不可以反悔了哦。因此，大家去参加拍卖前请一定要做好功课啦。
相关资讯：