作者：墨尔本常春藤地产公司地产专家 Sally Qiu.
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当您决定要卖房的时候，很重要的一个环节就是做好房屋开放，要知道，一个整洁明亮的房间，很有可能会帮您卖出更好的价格。而且，大多数买家都会先在网上查看物业的照片、选择那些照片好看的物业来参加开放。一般来说，从您的物业广告第一天登出到第一次做开放，中间会相隔10天左右的时间。
如果您是选择拍卖售房的方式，那么中间一般会相隔30天左右。在这30天的时间内，您平均每周需要做至少2次开放，因此，如何给潜在买家留下一个良好的印象、吸引买家来购买，是十分重要的。不少有经验的中介都建议买家预备一定的预算来重新修缮房屋、或是调整内部布局，如果有必要的话，也可以请专业的室内装潢设计师来调整一下内部格局。
本期，我们就为大家来介绍一下做好房屋开放的几个技巧。
1. 保持房屋内的整洁干净
在做正式开放之前，您需要花点时间整理一下家中的杂物。虽然您可能仍然住在房屋里面、还有许多东西需要用，但是整理一下您房屋中的杂物，确实能让您的房屋看上去干净明亮许多，同时也可以让室内显得更加宽敞。您也可以将那些大件家具先收到储藏间或者车库里，这样活动空间会更宽敞一些。
2. 去掉那些过于私人的物品
当潜在买家前来看房的时候，他们基本上都会对着房间想像一下未来在这里生活的场景。所以，您可以拿掉那些摆在显眼处的全家福、个人证书、个人照片等一些比较私人的物品，让潜在买家更有想像的空间。毕竟，只有买家们觉得以后住在这里会非常舒适，才会考虑购买您的物业。
3. 尽量避免宠物的干扰
虽然大部分人都很喜欢小动物，但是如果在做房屋开放时，您的宠物在房子里跑来跑去，那可能会造成某些麻烦：有些潜在买家可能会对某种动物过敏，而且宠物也可能会在把刚刚打扫干净的房间弄乱。所以，为了避免这些尴尬的情况发生，最好的方法就是在开放的这段时间内，让宠物不要待在房间里。如果是狗的话可以顺便带出去溜一圈，如果是猫的话可以考虑先锁在猫笼里，或者先放在附近的朋友家。
4. 灵活安排开放时间
正常的开放时间会持续30-45分钟，当然，大家都会想要选择那些有最多人可以参与的时间段。一般来说，房东都喜欢把开放时间安排在周末。很多人习惯在周六早上睡个懒觉、周六晚上出去聚餐、周日是家庭时间，因此，周六的中午或下午是开放的最好时间。
不过也不是每个人周末都有空的，所以，如果您想要扩大您的潜在买家数量，最好是跟您的中介协商好4个可以开放的时间段作为备选。
当然，开放时间最好不要和公共假期和大型体育赛事日期（比如澳洲人热门的AFL决赛、世界杯决赛等）冲突，这样可能会很大程度上影响前来看房的人数。除此之外，天气也是一个决定人们是否出行的重要因素，这也是为什么6-8月份市场上可供开放的物业比较少的原因：因为此时刚好是澳洲的冬季，对于那些不是那么着急买房的人来说，他们更愿意待在家里，而不是顶着寒风出来看房。因此，在您最终敲定开放时间时，也要提前查看一下天气预报，做好充足的准备。
5. 保持房屋明亮通风
在正式开放开始之前，您最好先打开所有的门窗进行通风，这样可以使室内空气清新、减少小灰尘，同时最好擦亮所有的窗户，一个窗明几净的房屋会让潜在买家步入您的房门时就留下一个良好的印象。
此外，假如是在炎热的夏天或是寒冷的冬季开放，那么您就要提前打开空调，让室内保持到令人舒适的温度。
6. 打理好前后院和花园
如果您的物业有前后院（特别是前院）的话，最好是在物业出售广告登出的时候就打理好，因为可能会有一些潜在买家会在正式开放前先来踩点、或者是来看一下物业的外观和地理位置，直到正式开放时再进屋参观。此外，很多在郊区出售的别墅都会在门口做插牌广告，那么可能会有路过的行人刚好对这个房子有兴趣。如果他们看到物业的前院乱七八糟、花草都枯萎了，自然也不会觉得业主会把房子保养得有多好了。有时候，花500澳元来好好打理一下前后院，往往会给物业增加5000甚至1万澳元的价值。
7. 准备好所有的相关文件
在开放当日，你可以准备好一些有关房屋的介绍、照片、宣传手册、卖家声明（Section 32）、合同等相关文件，假如有潜在买家愿意当场出价签合同，您也可以立刻提供出相关文件。
8. 开放期间的安全隐私问题
由于在物业开放期间会有很多陌生人到您的物业里参观，假如您平常仍然住在该物业里，就要保管好家里的贵重物品，以防有人顺手牵羊。您首先要做的是把家里所有的贵重物品都锁起来，或者至少是放到看不见的地方。其次，最好是保证每一个进来看房的人都出示他们的ID并签到，这样可以方便后续跟进。此外，最好只开放一个进出口，方便控制人流量。
澳洲家园网点评：
在墨尔本房产销售中，拍卖会起着非常重要的作用，数据显示，去2014年大量的墨尔本房产是通过拍卖的方式售出的。但是，就在绝大多数墨尔本人习惯了房产拍卖会的同时，很多人的竞标方法还有待提高，大多数前往拍卖会的人并没有一个清晰的计划。而对于卖主来讲，开放房屋期间也是有许多细节需要注意的，给买主一个好的印象能够让你的房产在拍卖的时候增值。
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