澳洲的新房很多都以off-the-plan的形式出售的，既在开发商出售房屋的时候，房屋还没有建好，购房者购买的只是合同楼花。购房者在签约时需支付10%房价的定金，到房屋盖好过户的时候再支付90%的尾款，并获得房屋产权。

但是，澳洲建房的过程通常有1到2年时间，有些大型公寓项目甚至会有4年以上的建筑期。在这期间，市场和买家自身的情况都可能产生非常大的变化。这就导致了很多买家有“转楼花”，即要在房屋没有交割之前转卖的需求。另一方面，根据澳洲的海外投资者买房政策，海外人只能够购买期房楼花。因此，很多大型公寓项目的楼花购买者都以海外买家为主，他们还会被贷款条件和汇率波动剧烈影响。

因此，澳洲的房产市场上需要转楼花的买家还是数量可观的。他们想转楼花的原因可能各不相同。有些买家是因为自身财务状况变化，比如生意不景气、投资失败等原因导致现金不足；有些买家是因为申请的学校变化、移民身份没拿到等原因；还有些买家是受到近年来银行贷款政策缩紧的影响，因为贷不到款而不得不放弃房屋；也有些买家是因为投资方向的选择，不希望被房产占用太多资金而转楼花。

不管买家转楼花的原因是什么，现在我们都来分享一下这个最重要的问题，怎么转？

首先，最重要的问题，我的楼花可以转吗，转楼花合法吗？

除非有特别条款，澳洲的楼花一般都是可以转的。转名的过程需要由新买家和原买家的过户律师和开发商的律师配合完成。如果用最简的描述，大概过程就是：

1. 买家甲从开发商手上购买了楼花；
2. 买家甲找到了新买家乙，双方谈判达成转楼花协议；
3. 买家甲、乙双方由澳洲过户律师见证完成签署楼花转让文件
4. 代表甲乙双方的过户律师将转让文件递交开发商律师，开发商律师批准认可后转楼花生效，过程结束。

如果顺利的话，这个流程在两三天內就能全部完成，也并不需要新买家或原买家见面签署，只需要由双方的代理律师交换文件就可以了。

下面接着就是第二个非常重要的问题，怎么转？

转之前，咱们先需要做点功课。主要是了解一下我们手上楼花的优势和准确信息。我们需要明确知道：

1. 楼花房屋的准确地点、户型、楼层、是否带有车库存储间。如果这个您不清楚，不要担心，翻开购房合同详情页，所有这些重要信息都会在合同里有准确说明和描述的。
2. 了解一下这个项目的地理位置，周边主要地标。可以回忆一下当初你买这个楼花时候开发商和中介最打动你、让你动笔签约的优势。
3. 和你的过户律师联系一下。每个购买澳洲房屋的买家都会有自己的代表律师，在买房的合同上也有你的代表律师行的信息。现在就和你的律师联系一下，也可以从他们那里了解一下房屋的建筑动态、交割时间等其他有用的信息。当你找到新买家以后，你的律师也可以帮你准备转名表文件，并通知开发商楼花的转让。
4. 了解了上述的信息以后，最好能再搜集一下这个项目的宣传资料，以便向未来的新买家展示。

好了，现在我们一切准备就绪，功课做好。下一步就是去寻找新买家了。这里我们为大家准备了两种方案。

第一种，靠自己！对，虽然听起来有些不可思议，但确实依靠自己将楼花转出的例子并不少。自己身边的朋友，有类似需求的熟人，甚至网站上投资论坛里面的网友，都有可能是您楼花的新买家。为了扩大寻找的目标，您也可以来澳洲家园网www.acproperty.com.au刊登一条私人转楼花的广告，让更多潜在的买家找到你。做为房东直转的另一优势就是中间没有中介收取佣金，您可以给未来的买家非常好的价格优惠。同时，也不用担心好不容易找了的新买家挑选了中介手上的其他房源。最最重要的是，做为房东您将会比任何中介都更加尽心的回复潜在买家的问询和条件，以最积极的态度促成交易。

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第二种，找中介代卖。售房中介依然是很好的帮您销售楼花的人选，当然，这将需要支付不菲的中介费用，通常是房屋总价的2%-5%。您也可以尝试找原来销售此楼花给您的中介代理转让，他们可能有更多类似的买家人群。

2020年将是澳洲公寓大量交割的一个重要年份。特别是墨尔本，市中心附近的多个大型公寓都会在今年交割。这里澳洲家园网的小编预祝大家都能够顺利的交割或者转让自己手中的房屋楼花，开开心心做房东。

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