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墨尔本时报5月28日报道,所有的房产卖家都希望幸运能够时刻伴随着他们。
不过,悉尼多数的中介机构的做法更到位,他们向那些有意向的购房者推销带有幸运数字的住宅,比如,将数字8作为住宅的门牌号(中国人认为8的谐音为‘发’,8即发财的意思)。
在Granville,LJ Hooker Granville公司 的Tony Eltakchi 先生在出售一套业主生活了30年的乡村房产时,为了吸引中国买家而使出浑身解数,他大胆的将该房的地址改为带有幸运数字8的 8 New York Street。
“可以这样讲,为了吸引中国买家,这是我唯一的绝招。”Eltakchi先生说。
“这套住宅并不漂亮,真正有吸引力的为地段和土地,我想用幸运数字来吸引住中国买家,结果奏效了。”
该房产推出市场时的指导价为45万澳元,成交价为48万3000澳元。
Eltakchi先生说,这是他的首次将幸运数字8作为推销手段,以后他还会这样做。
“我父母住的地方的门牌号也是8号,他们卖房的时候我还会使用这种营销方式。”他说,该房产还有其他方面能够吸引到中国买家。
“我父母的住处是砖砌建筑,步行可达火车站,门牌号为8号。”
在Hurstville,Yong Real Estate公司的Frank Digiacomo 先生也在推出一套位于 8 Heber Street 的住宅,他也在使用幸运数字的推销方式。
他说,有40人已经看过房产了,其中38人为亚洲人。Hurstville中心商务区的买家中有80%为中国买家。
“幸运数字非常有吸引力,和其他营销方式一样有效,”Digiacomo先生说,他也在中国平面媒体上为这套土地面积为790平米的房产做广告。
Digiacomo先生说,这套漂亮的乡村住宅指导价为140万澳元,如果被中国买家买下,该房很可能会翻修成2层的砖砌住宅。
Steven Fan先生是Ray White Parramatta 公司的代理商,拥有中国背景。他也很欣赏使用幸运数字的推销手段,不过他同时认为,幸运数字的推销方式不应该以推高房价为目的。
“不建议任何人为此多付出额外的费用。”Fan先生说。
“当然,如果两套同类型的房产摆在你面前,其中的一套带有幸运数字8,买主还是倾向与购买带幸运数字的房子。”
不过,幸运数字的营销方式不一定事事奏效。在Hinchinbrook,位于18 Duck Place 的住宅出租,业主讲到,他使用幸运数字营销手段,咨询的人很多,不过多数不是亚洲租房者。
“澳洲人除了关注13以外,不太关注其他数字。”他说,“这主要看你所在的市场以及购买或者租赁的群体。”
澳洲家园网点评:
在澳洲投资和居住的中国人很多,为了吸引新一波的中国置业人士,澳洲不少业主不惜拆掉房子的花园,并改变房子的格局,甚至更改物业的街道地址,务求取悦注重风水的准买家。
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